打印機(jī)可能是辦公室最"存在感最低"的設(shè)備——除非它卡紙了，或者沒墨了，否則沒有人會(huì)想起它。但當(dāng)一臺(tái)打印機(jī)開始具備"智能管理"能力的時(shí)候，它的存在感邏輯就在發(fā)生變化。 HP 1030 這款產(chǎn)品，視頻里突出展示的不是打印速度或分辨率，而是"遠(yuǎn)程管理"和"耗材智能監(jiān)測(cè)"這兩個(gè)功能。對(duì)于企業(yè)IT管理者而言，這意味著：不用每次跑到打印機(jī)前檢查狀態(tài)，耗材余量、使用統(tǒng)計(jì)、故障預(yù)警都可以在后臺(tái)系統(tǒng)里完成。 "智能化"在辦公設(shè)備領(lǐng)域的落地，往往比消費(fèi)端更務(wù)實(shí)。 消費(fèi)電子的智能化，核心驅(qū)動(dòng)力是用戶體驗(yàn)提升——我要更方便、更直觀、更多功能。但辦公設(shè)備的智能化，核心驅(qū)動(dòng)力是"管理效率"和"成本可控"。一臺(tái)打印機(jī)如果能減少IT巡檢頻率、減少因耗材耗盡導(dǎo)致的工作中斷、減少因設(shè)備故障產(chǎn)生的運(yùn)維成本，它在企業(yè)采購(gòu)決策中的價(jià)值就不僅僅是"打印能力"，而是"整體TCO優(yōu)化"。 HP 1030 的視頻策略選擇了一個(gè)務(wù)實(shí)但有效的切入點(diǎn)：它沒有花哨的功能演示，而是用"企業(yè)IT管理員的日常"作為主視角，呈現(xiàn)設(shè)備管理各個(gè)痛點(diǎn)被解決的過(guò)程。這種"用戶故事"式的敘事，比參數(shù)對(duì)比更有說(shuō)服力。 toB產(chǎn)品的視頻內(nèi)容，需要解決的是"采購(gòu)決策者"的信任問(wèn)題。 商用設(shè)備的采購(gòu)決策通常是集體決策，使用者、管理者、采購(gòu)負(fù)責(zé)人關(guān)注的維度各不相同。好的產(chǎn)品視頻，需要在短時(shí)間內(nèi)同時(shí)觸達(dá)這幾個(gè)維度：使用者關(guān)心易用性，管理者關(guān)心可管理性，采購(gòu)負(fù)責(zé)人關(guān)心總體擁有成本。 HP 1030 這條視頻的敘事結(jié)構(gòu)，恰好覆蓋了這三個(gè)維度。 深圳市潤(rùn)禾文化傳媒專注于企業(yè)級(jí)產(chǎn)品、辦公設(shè)備領(lǐng)域的產(chǎn)品視頻制作，幫助B端品牌建立專業(yè)的視覺形象。如有合作需求，歡迎聯(lián)系。